Votre taux horaire doit couvrir votre revenu net visé, les impôts, les charges fixes et les heures non facturables. La formule ci-dessous est un point de départ pratique — pas un substitut à un conseil fiscal.
Formule
Revenu net visé + impôts + charges fixes + congés = objectif de chiffre d'affaires. Divisez par vos heures facturables par an.
Exemple
Objectif 40 000 € net, ~30 % d'impôts, 5 000 € de charges fixes et 1 400 heures facturables ? Comptez un minimum d'environ 73 € de l'heure (hors TVA).
À ne pas oublier
Intégrez retraite, assurance invalidité (AOV), arrêt maladie, prospection et administration (10–20 % de votre temps). Annoncez votre tarif hors TVA (BTW) ; la TVA est ajoutée sur la facture.
Repère marché
Comparez votre tarif avec vos pairs via LinkedIn, organisations professionnelles et plateformes — et ajustez selon expérience, niche et type de client.
Ce qu'il faut inclure dans vos coûts
En plus du revenu souhaité, comptez les frais professionnels : assurances, retraite et prévoyance invalidité, matériel et logiciels, éventuel espace de travail et votre comptable. Sans ces postes, votre tarif paraît plus élevé que ce qu'il rapporte vraiment.
Pourquoi les heures facturables comptent plus que les heures travaillées
Beaucoup d'heures ne sont pas facturables : devis, administration, prospection et formation. Si vous calculez avec 40 heures par semaine plutôt qu'avec vos heures réellement facturées, vous arrivez trop bas.
Confrontez votre tarif au marché
Un tarif issu de votre calcul doit aussi convenir au marché. Comparez avec des confrères de votre domaine et de votre niveau d'expérience. Si votre tarif minimum dépasse ce que paient les clients, examinez vos coûts, votre spécialisation ou un autre mode de prix comme un forfait par projet.
Questions fréquentes
Dois-je augmenter mon tarif chaque année ?
Il est prudent de le revoir régulièrement, par exemple chaque année, en tenant compte de l'inflation et de votre expérience. Annoncez toute hausse à temps à vos clients existants.
Mon tarif s'entend-il avec ou sans TVA ?
Toujours hors TVA. La TVA s'ajoute sur la facture et est reversée à l'administration fiscale ; ce n'est donc pas un revenu.
Un prix forfaitaire est-il meilleur qu'un taux horaire ?
Cela dépend de la mission. Le taux horaire est équitable quand le périmètre est incertain ; le forfait récompense l'efficacité mais demande un périmètre clairement défini.
Quel nombre d'heures facturables est réaliste ?
Cela varie selon le métier et l'année. Beaucoup d'indépendants tombent plus bas que prévu. Calculez avec vos propres chiffres de l'an dernier et utilisez le calculateur de tarif comme point de départ.